يعتبر الكاتب فيليب كوتلر شخصٌ غنيٌ عن التَّعريف، من خلال ما قدّمه عبر مسيرته الحافلة والهامّة في التسويق، وقد أُطلق عليه لقب؛ أبو التسويق الحديث ، فهو مكتشف نظرية التَّسويق الحديثة، وله الفضل بالانتقال من التسويق التقليدي إلى التسويق الرقمي. من المفيد جدّاً لك، الاِطّلاع على أهمّ الكتب التي قدّمها كوتلر، وتمّت ترجمتها إلى اللغة العربية. إذا أثار الموضوع اهتمامك، أكمل معنا في هذا المقال! 1. كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق كيف تُنشئ الأسواق وتغزوها وتسيطر عليها؟ ما الذي يحتوي الكتاب؟ يُقدّم الكِتاب نصائح مبتكرة ومجربة بمجال التسويق،يُمكنك أن تَجد فيه أفكاراً حول كيفية العثور على العملاء، وكسبهم والاحتفاظ بهم. يُعدّ من أهم المراجع في مجال الإستراتيجيات التسويقية. يتضمن الكثير من الأفكار العميقة والحلول المبدعة، التي تُرشد العاملين بمجال التسويق، وأصحاب الأعمال، الذين يواجهون تحدي مع عملائهم، وقوى السوق المُتغيّرة والتكنولوجيا الجديدة. ويتضمن الكتاب أربعة أجزاء وهي: التسويق الاستراتيجي. التسويق التكتيكي. التسويق الإداري. التسويق التّحولي. يمكنك تنزيل الكتاب ليكون دليلك للتفوق في التسويق. يمكنك تحميل الكتاب من هنا 2.
كوتلر يتحدث عن التسويق 33 ر. س. شامل ضريبة القيمة المضافة رقم الصنف 149174 المؤلف: فيليب كوتلر تاريخ النشر: 2000 تصنيف الكتاب: إصدارات مكتبة جرير, الأفضل مبيعاً, الادارة والأعمال, كتب قيمة بسعر مخفض, إصدارات مكتبة جرير, الناشر: اصدارات مكتبة جرير عدد الصفحات: 257 الصيغة: - الصيغ المتوفرة: - سيتم إرسال الطلب الى عنوانك 33 ر. inclusive of VAT لا توجد معارض متاحة
ملف العضو معلومات مدير عام تاريخ التسجيل: Jun 2009 المشاركات: 17, 335 معدل تقييم المستوى: 100 ملخص كتاب كوتلر للتسويق 10-04-2009 يحوي هذا الكتاب على نصائح مبتكرة وفعالة في مجال التسويق وفيه أحدث الأفكار حول كيفية العثور على العملاء وكسبهم والاحتفاظ بهم. فهو كتاب رائع عن التفوق في التسويق ومنه تنبع العديد من الاستراتيجيات، والتكتيكات، والخطوط الإرشادية العامة لتحسين فعالية التسويق وقيمة العميل. كما يحوي الكثير من الأفكار العميقة المثيرة، والحلول المبدعة التي ترشد المديرين التنفيذيين الذين يواجهون تحدي العملاء، وقوى السوق المتغيرة، والتكنولوجيا الجديدة. سوف نستعرض في هذا المقال النقاط التالية: - ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟ - نحو تسويق جديد.. - التسويق في عام 2005 ومابعد.. ماذا تشكل استراتيجية تسويقية رابحة ؟ من الواضح أنه ليس هناك طريق واحد يقود إلى الثراء. وبدلا من الاعتماد على اختلاف أو قوة دفع واحدة، تحتاج الشركة أن تنسج سجادتها الخاصة بنشاطاتها ومواصفتها التسويقية، ليس كافيا أن تعمل معظم الأشياء بطريقة أفضل من المنافسين. يناقش بروفسير مايكل بورتر من جامعة هارفارد على أن الشركة لا تكون لها استراتيجية حقيقية إذا كانت تقوم بنفس النشاطات التي يقوم بها منافسوها ولكن بطريقة أفضل بنسبة قليلة فقط.
بروفيسور في التسويق الدولي من إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد بمدرسة كيلوغز للإدارة بجامعة نورث وسترن في إلنوي. أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية ، وكان كلاهما في الاقتصاد. بعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو. أختير من مجلة فاينانشال تايمز في عام 2001 كرابع أهم مفكر في مجال الإدارة، جاء ترتيبه بعد كل من: بيتر دراكر، بيل غيتس ، جاك ولش. في عام 2008 إختارته مجلة وول ستريت كسادس أكثر المفكرين تأثيراً في مجال الأعمال.
إنها تنظر إلى قنوات التوزيع على أنها شريكة وليست عدوة. ختاماً لقد وجدت شركات التسويق هذه وسائل لتوصيل قيمة رفيعة المستوى للعملاء. التسويق عام 2005 وما بعد.. فيما يلي يضع كوتلر أفكاره عن اتجاه التسويق في الألفية الجديدة فيقول: إنه عام 2005م. فيما يلي التطورات الأساسية في مكان السوق / مساحة السوق Marketplace / Marketspace لقد كان هناك سوء توسط بين البائعين بالجملة والبائعين بالتجزئة بسبب التجارة الإلكترونية، في الواقع نجد كل المنتجات متوفرة بدون أن تعرض في المحلات التجارية. يمكن للمستهلك أن يرى صورة أي سلعة على الإنترنت ويقرأ مواصفاتها و " يشتري من البائعين بأحسن الأسعار والعروض ثم يضغط على أمر الشراء والدفع على الإنترنت. لقد اختفت الكتالوجات ذات الطباعة المكلفة، لقد زاد الشراء من شركة إلى شركة بطريقة أكثر من شراء المستهلك على الإنترنت. أصبح وكلاء الشركات يسوقون سلعهم الروتينية عبر الانترنت، إما بالإعلان عن احتياجاتهم وانتظار عروض من الراغبين فيها، وإما التصفح بكل بساطة عبر مواقع الشبكة العنكبوتية ***. لقد صممت معظم الشركات قاعدة بيانات خاصة بالعملاء تشمل معلومات كثيرة عما يفضله ويتطلبه العميل على أساس فردي، وتستعمل الشركات هذه المعلومات لتصمم منتجاتها للأفراد على أساس التفضيل الجماعي.
ما هو اتساع السوق الذي يمكن ان تخدمه الشركه الربحيه؟ يوجد ثلاثه انواع من التعامل مع السوق *التسويق للعامه mass marketing حيث تعرض الشركه منتجا او خدمه نمطيه لكل السوق مثال ذلك شركه كوكاكولا تريد مشروبها ان يكون متناول في يد اي شخص *التسويق المستهدف targeting marketing حيث تعرض الشركه منتج او خدمه لجزء واحد او اكثر من السوق بدلا من تصميمها لكل السوق.
• الوقت الكبير الذي يستغرقه القرض للحصول على الموافقة عليه. • يتم دفع مبالغ كبيرة عند طلب تعديل قيمة القرض المدعوم. كيفية الحصول على القرض المدعوم بعدما تعرفنا على عيوب القرض المدعوم، هناك بعض الخطوات التي لابد من اتباعها حتى تحصل على القرض المدعوم وتتمثل في الآتي:- • في البداية، لابد من تقديم إثبات بملكية الأرض التي سوف يتم بناء المسكن عليها. • أن يحصل المتقدم على شقة أو أي سكن أيا كان نوعه وتقديم إثبات بذلك. • تقديم الأوراق بالوحدة السكنية المراد تمويلها. • يمكن لملاك العقارات أن يقوموا برهن تلك العقارات في سبيل الحصول على مبالغ مالية كبيرة مرة واحدة. عيوب القرض المدعوم الأرشيف - دليل العرب. • يتم ارفاق الاوراق مع صورة لبطاقة الهوية. لمزيد من المعلومات أقرأ: قروض بنكية
• يجب أن يكون المتقدم ملتحق بإحدى الوظائف الحكومية أو العسكرية بالإضافة إلى القطاعات الخاصة. مميزات القرض المدعوم هناك بعض المميزات الخاصة بالقرض المدعوم تتمثل في النقاط التالية:- • القرض يكون مطابق للشريعة الإسلامية ولا يشوبه أي شئ. • هناك أكثر من طريقة تستطيع الحصول على القرض من خلالها. • يتم إعفاء المتقدم في حالة وفاته أو عجزه كليا، مع إمكانية الحصول على وثيقة التأمين لأهل المتقدم أو له نفسه، ويتم الحصول عليها مجاناً. سلبيات وإيجابيات القرض العقاري | الاقتصادي. • بإمكان المتقاعدين أن يحصلوا على القرض. • يتم سداد القرض من خمس سنوات إلى خمسة وعشرين سنة. • يمكن حصول المتقدم على وثيقة تأمين على حياته في حالة تعرضه إلى الكوارث الطبيعية مثل الزلازل والبراكين. • يتم خصم 65٪ من قيمة راتب العميل. للمزيد قرأ: قرض البنك الزراعي المصري قرض المرأة غير العاملة في مصر عيوب القرض المدعوم لقد ذكرنا سابقاً مميزات القرض المدعوم، وفيما يلي سوف نتعرف على بعض عيوب القرض المدعوم من خلال النقاط الآتية:- • كبر المبلغ الذي يتم تسديده على فترة كبيرة. • يشمل القرض الفوائد بالإضافة إلى تكلفة عالية أخرى نتيجة دفع بعض الرسوم الإضافية. • قد لا يستطيع المتقدم سداد القرض نتيجة زيادة قيمة الأقساط بواسطة ملاك العقارات والتي تسبب له أزمة مالية.
هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون فى الحصول على القروض المناسبة من أجل الأستفادة منها بالشكل المناسب و هناك احد القروض التى يتم الحصول عليها فى المملكة العربية السعودية و هو القرض المدعوم و الذى يعد أنه القرض الخاص بالعقارات و الذى يتم الحصول عليه من هيئة الأستثمار فى المملكة و التى من الممكن الحصول عليه من قبل العديد من الأشخاص و ذلك من خلال تقديم كافة الأوراق و أتباع الشروط المختلفة و التى يتم وضعها و من خلال وش رايكم في القرض المدعوم يمكنك أن تتعرف على العديد من الأمور المختلفة و التى تتعلق بالمميزات و العيوب المختلفة و الشروط و الأوراق التى تكون فى حاجة أليها من أجل التقديم. وش رايكم في القرض المدعوم: و يعد أن القرض المدعوم هو عبارة عن أحد القروض التى يتم الحصول عليها من البنوك المختلفة تحت رعاية هيئة الأستثمار فى المملكة العربية السعودية و تعد أنها عبارة عن برنامج تمويلى يتناسب مع العديد من الأشخاص و الذى يتماشى مع أحكام الشريعة الأسلامية. هو من القروض التى تستهدف فئة معينة من العملاء و الذى يصل الراتب الخاص بهم إلى حوالى 12 ألف ريال سعودى و يتم التقديم من أجل الحصول على القرض من خلال صندوق التنمية العقارية.
علمت "سبق" أن هناك بنوكًا عدة توجّهت لتقليص سنوات التمويل العقاري المدعوم المقدَّم من وزارة الإسكان؛ لتصبح 20 عامًا بدلاً من 25. وبحسب اقتصاديين فإن خفض سنوات التمويل سيكون له آثار إيجابية لتقليص أسعار المساكن التي تقوم على أساس الحلول التمويلية. وتفصيلاً، كانت سنوات التمويل العقاري تصل مدتها في السابق إلى 30 عامًا غير أنه تم تقليصها إلى 25 عامًا قبل أن تخفضها بنوك مجددًا إلى 20 عامًا كحد أعلى. وبيَّن مصدر لـ"سبق" من أحد البنوك أن القرار يشمل فقط مستفيدي القرض المدعوم المقدم من وزارة الإسكان والصندوق العقاري. يُشار إلى أن العقود العقارية من برنامج القرض المدعوم الذي يقدمه صندوق التنمية العقارية كان قد سجَّل ارتفاعًا قياسيًّا؛ إذ مكّن أكثر من 424 ألف أسرة سعودية من تملك السكن في جميع مناطق السعودية منذ انطلاقة البرنامج في يونيو 2017 حتى نهاية 2020م. وأشار المشرف العام على صندوق التنمية العقارية منصور بن ماضي إلى أن برنامج التمويل العقاري المدعوم سجّل توقيع أكثر من 222 ألف عقد تمويلي خلال العام الماضي 2020 لتمكين مستفيدي برنامج "سكني" التابع لوزارة الإسكان ومستفيدي الصندوق من تملك الوحدات السكنية المتنوعة وفق رغباتهم وتطلعاتهم، محققًا للسنة الثالثة على التوالي ارتفاعًا بنسبة 43% مقارنة بالعام الماضي 2019.
التمويل السكني المدعوم هو برنامج جديد للدعم السكني يتوافق مع الشريعة الاسلامية يستهدف قوائم انتظار صندوق التنمية العقاري ووزارة الإسكان الذين سوف يتم التخصيص لهم وإصدار أرقامهم بشكل شهري. ويحصل المستفيد الذي يتم التخصيص له على التمويل من أحد الممولين العقاريين حسب اختياره ويقوم الصندوق بسداد تكاليف التمويل عنه بشكل كلي أو جزئي ويتم تحديد ذلك من خلال عدد أفراد أسرة المستفيد ومستوى دخله. وتتمثل الشريحة المستهدفة في جميع المتقدمين الذين انطبقت عليهم شروط الدعم السكني والذين تم تخصيص وحدات سكنية لهم من الوزارة، ومستفيدي الصندوق الذين صدرت أرقامهم والتي ستصدر بشكل دوري، وتصل مدة سداد التمويل لفترات طويلة تتجاوز 20 سنة. وكانت وزارة الإسكان قد أعلنت عن الدفعة الأولى للتمويل السكني المدعوم عن طريق صندوق التنمية العقاري، حيث شملت 7700 مستفيد في عدة مناطق. ويتم التمويل عن طريق البنوك وشركات التمويل التي وقعت معها وزارة الإسكان وتتمثل في كل من "بنك الرياض" و "العربي الوطني" و "مصرف الانماء" و "بنك البلاد" وشركة "بداية لتمويل المنازل".
لا يترتب على القرض فقط تكلفة فوائده وإنما تكلفة الرسوم أيضًا والتي قد تكون كبيرة جدًا. يتأثر القرض المدعوم بفقدان القيمة السكنية للعقار التابع له هذا القرض نظرًا لتقلب السوق السكني في بعض الأحيان مما يدفع مالكي العقارات بزيادة القسط وهذا يجعل بعض الأشخاص غير قادرين ماديًا على سداد القرض المدعوم. طلب تعديل القرض العقاري والذي قد تتم مقابلته بالقبول أو الرفض في بعض الأحيان حيث أن الموافقة لا تتم على حسب هواك وقد تستغرق وقتاً طويلًا جدًا في القبول مع المراجعة النهائية وللحصول على التعديل تقوم بدفع مبالغ كبيرة. مسارات برنامج القرض المدعوم من وزارة الإسكان لعام 2021 م للحصول على برنامج القرض المدعوم عليك أن تسلك بعض المسارات كي تصل:- بناء ذاتي لكل الأشخاص الذين يمتلكون قطع أرض خاصة بهم ويريدون بنائها وتعميرها كما يريد. الحصول على وحدة سكنية سواء كانت (شقة او فيلا) جاهزة. تمويل شراء وحدة على الخارطة أي (تحت الإنشاء). يمكن للمستفيدين مالكي العقار السكني رهن عقاراتهم للحصول على مبلغ دفعة واحدة. بدءً من يوم 1 يناير قامت وزارة الإسكان السعودية بإيقاف استقبال طلبات فكرة التمويل القائم.
كما أنه يجب أن يكون عمر الشخص المتقدم يتراوح بين 25 سنة إلى 70 سنة. يعد أن مساحة الأرض يجب أن لا تقل عن 80 متر مربع. يجب على الشخص أن يكون حامل للجنسية السعودية. كما أنه يجب على المتقدم أن يكون له حساب خاص به فى بنك الأستثمار السعودى و ذلك من أجل أن يتم خصم الراتب منها بشكل شهرى. الأوراق المطلوبة للحصول على القرض المدعوم: من أجل الحصول على القرض المدعوم يجب عليك أحضار البعض من الأوراق المختلفة و المستندات من أجل أثبات الأجراءات من أجل التمكن من الحصول على القرض و من خلال وش رايكم في القرض المدعوم يمكنك أن تتعرف على المستندات المناسبة و التى يتم أستعراضها فيما يلى: يجب أحضار كشف الحساب الخاص بالأشهر الثلاثة السابقة و الذى يتم فيه توضيح أخر 3 رواتب و يشترط أن يتم الختم من البنك. كما أنه يجب أحضار خطاب التعريف من مكان العمل الخاص بك. و يجب أيضاً أحضار نسخة عن هوية العميل. أحضار البطاقة و التى يتم توضيح فيها الوظيفة و الرتبة. يجب أحضار الأوراق الخاصة بقسيمة أخر راتب. كما أنه يجب على المتقدم أن يتبع أجراءات تقديم الطلب و تعبئة الملف. مميزات القرض المدعوم: حيث أن القرض المدعوم هو الذى من الممكن أن تحصل منه على العديد من المميزات المختلفة و الرائعة و التى تتناسب مع جميع الأفراد و من خلال وش رايكم في القرض المدعوم يمكنك أن تتعرف على البعض من المميزات التى سوف تحصل عليها و التى نستعرضها لك فى النقاط التالية و التى تتمثل فى: هو من القروض التى تم الموافقة عليها من قبل الهيئة الشرعية و الذى يعد أنه يتماشى مع تعاليم الدين الأسلامى و أنه لا يتعامل بالربا أو الأمور التى ينهى الشرع عنها.