3. بناء مصداقية في اعلانك التسويقي نفترض أن العُملاء والجمهور قد قرأوا خطاب تسويق منتج الذي قُمت بإعداده وأصبحوا مهتمين، وهنا لا بد أن تجعل قراراته أسهل وتعمل على إزالة أي تردد قد يُراودهم حيال المنتج من خلال بناء المصداقية لدفعهم إلى أن يأخذوا قرار شراء المنتج، وذلك من عدَّة أمور، منها وضع آراء إيجابية للعُملاء الذين حصلوا على المنتج بالفعل، أو وضع عرض ترويجي للمنتج ينتهي في مدة معينة، أو تقديم ضمان يمكن من خلاله استعادة الأموال في حالة وجود أي مشاكل بالسِّلعة أو الخدمة التي تقدمه وعدم رضا العُملاء عنها. إن كتابة خطاب تسويق منتج تتطلَّب دارسة جيدة ومعرفة عديد من الأمور قبل الشروع في كتابتها، وتتمثَّل في المعرفة الجيِّدة بالمنتج، سواء السِّلعة أو الخدمة التي تقدمها، ومعرفة جيدة بالجمهور، سواء العُملاء، وسبب تقديم الخدمة أو السلعة ومعرفة جيدة بالمُنافسين، فكل هذا يؤدي إلى خطاب تسويق منتج فعَّال يدفع العُملاء إلى شراء المنتج وتحقيق الأرباح في النهاية. 6 خطوات لتحصل على إعلان تسويقي جاهز ومتقن باحترافية » مجلتك. خاتمة تعرف بالطبع إذا كنت صاحب عمل أنك تحتاج للإعلانات لتجذب الزبائن ولزيادة المبيعات وتحقيق أهداف مشروعك. سيجذب الإعلان الجيد الانتباه وسيولد الاهتمام بمنتجك وسيخلق لدى زبائنك رغبة كبيرة لشرائه.
تثقيف زوار الموقع بهدف إنشاء سلطة لاكتساب أعمالهم كعملاء محتملين. ت شجيع العملاء على الانخراط بطريقة ما أو جعلهم يتحولون من زوار إلى عملاء متوقعين مؤهلين للتسويق (MQLs) أو عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات (SQLs). زيادة وضوح العمل. المحتوى الناجح هو الذي يساعدك على تحقيق أي هدف تسعى إلى تحقيقه وهذا يعني البحث والتعلم وتحديث المعرفة باستمرار لتلبية احتياجات عملاء معينين و بالنسبة للكتابة، تتضمن بعض الاعتبارات المهمة ما يلي: معرفة صناعة عميل. التعرف على العملاء. التعلم من الشركات الصغيرة والمتوسطة. معرفة المنافسين. إنشاء والاحتفاظ بقائمة من موارد الصناعة الحالية يعني هذا أخذ الوقت الكافي للبحث ووضع قائمة بالموارد التي يمكن الرجوع إليها للحصول على معلومات سريعة و هذا يمكن (وسيوفر) الكثير من الوقت على المدى الطويل لكتابة الجزء التالي من المحتوى. يمكن أن تشمل هذه الأنواع من الموارد المعلوماتية ما يلي: الإحصاءات المتعلقة بالعمل. إحصائيات خاصة بالعميل. أدلة الموارد الخاصة بالعميل والكتب الإلكترونية والضمانات الأخرى و الأبحاث المتعلقة بالصناعة (الأوراق البيضاء، والأدلة، والكتب الإلكترونية، وما إلى ذلك).
ليس بالضرورة استخدام منصة واحدة يمكنك الاستعانة بأكثر منصة، كأن تنشر إعلانك على الفيسبوك وانستغرام ، أو على تويتر وغوغل. ولكن في حال كنت تريد استخدام الإعلانات المدفوعة من الضروري معرفة أن اختيار أكثر من منصة لنشر الإعلان التسويقي يعني مزيد من التكاليف. فضلًا عن أن طبيعة كل منصة لها شكل خاص بها من الإعلانات، فالإعلان على يوتيوب لا بد أن يكون فيديو باعتبار اليوتيوب منصة فيديو، والإعلان على الانستغرام يجب أن يعتمد على الصور والتصاميم بشكل أكبر. ما هي مزايا منتجك أو خدمتك؟ ما هي الأمور التي يتميز فيها منتجك أو الخدمة التي تريد التسويق لها؟ ما هي نقاط القوة لديك؟ ما الذي تتميز فيها عن منافسيك الذين يقدمون ذات الخدمة أو المنتج؟ الإجابة على هذه الأسئلة غاية في الأهمية للحصول على إعلان تسويقي احترافي يعزز من قيمة منتجك وتكسب من خلاله المزيد من الزبائن والعملاء. ففي كل منتج أو خدمة متاحة في السوق نقاط قوة ومزايا تتفرد فيها عن المنتجات أو الخدمات الأخرى الشبيهة، من شأن الإعلانات التي تركز على هذه النقاط في المنتج أن تتميز عن الإعلانات الأخرى وبالتالي يظهر المنتج متميز عن المنتجات الأخرى. قد يتميز منتجك في الجودة بحيث يكون أكثر جودة من المنتجات الأخرى، أو قد يتميز بالسعر ليكون أرخص من المنتجات الأخرى، أو طريقة صناعة المنتج تختلف عن المنتجات وتجعله متميز عنها، سجل هذه النقاط التنافسية لديك حتى تستخدمها في الخطوات القادمة وتحصل في النهاية على إعلان تسويقي جاهز وعلى قدر الاحترافية والإتقان.
الخوف من الموت غريزة حية لا معابة فيها، وإنما العيب أن يتغلب هذا الخوف علينا ولا نتغلب عليه. نحن مع مرور الوقت نكره ما نخاف. الخوف يجعل الحمار أسرع من الحصان. الخوف والغيرة لها أعين كبيرة. الأشرار يطيعون بدافع الخوف، والطيبون يطيعون بدافع الحب. تذهب الأمم إلى الحرب لواحد من ثلاثة أسباب: الشرف، والخوف، والمصلحة. إنّ الإنسان يشعر بالهدوء في مواقف الخوف عندما يتخيل أسوأ ما يمكن أن يحدث، ويقنع نفسه بأنّ حياته لن تنتهي. إياك واللذة التي يمكن أن يفسدها الخوف. في زمن الخوف لا شيء يخيف كالأوراق حين يأتي الجنود. الخوف من الموت، موتُ قد يمتدّ مدى الحياة. إنّ الخوف العظيم من الله يخيف الخوف ذاته من المؤمنين بعد ذلك، فلا يعود المؤمن يخشى بعد الله أحداً. الخوف: شلل. الخوف من الموت يزيد بنسبة مساوية لزيادة الثروة. مناخ الخوف هو أعظم مأوى لجرثومة الضلال ليس هناك سوى شيء واحد يجعل الحلم مستحيلاً هو الخوف من الفشل. قال: الخوف أفضل من الرجاء ما دام الرجل صحيحاً، فإذا نزل به الموت فالرجاء أفضل. ترياق السأم هو الخوف، ينبغي أن يكون الدواء أقوى من الداء. الخوف لا مفر منه، يتوجب عليّ تقبله، ولكن لا يمكنني السماح له بأن يشلني.
قد يسبب الخوف العمى. الخوف يقرّب الناس من الله. الخوف المضمر كمياه جوفية مقيمة في الصحو والمنام والخوف الصريح لحظة ترج المدينة فجأة. ما موقع الخوف من وقفة الانتظار. بقية الوجوه لم أرى في تعابيرها سوى مزيج من خوف وحزن وغضب واستسلام. فإن من يتمتعون ببصيرة ثاقبة يشعرون بالخوف على الشخص الناجح، خشية أن يصيبه الأذى ذات يوم. لماذا يشعر الإنسان بالخوف ما دامت الصدفة ولا شيء غيرها هي التي تقود خطاه. أشتهي الموت لولا كلّ هذا الخوف من شكل العالم هناك. الخوف إن أنتج الفن مرة فلن ينتجه مرتين. كثيراً ما نتشبث بالخوف عندما نريدُ أن نحتفظ بأقصى درجات الأمان. أضر شيء على الإنسان هو الجهل، وأضر آثار الجهل هو الخوف. الخوف وليد الجهل، فإن من يجهل الشيء يخافه. من يفهم خوف الكهول مبكراً لا يهزمه الموت. الخوف أن من تبحث عنهم أسقطوك من حياتهم.. ساعتها سيكون انتظارك غباء لا فائدة منه. في القطار يهدأ الإرهاق والخوف والقلق قليلاً.. أسلم نفسي لسرعة منتظمة ومكان بعيد عابر. هناك نوعان من الخوف، خوف يدفعك للفرار، وخوف آخر يعمل على شل التفكير والحركة. ثمة خوف يعذبني على الدوام من أنّ الطائرة ستسقط. الخوف والخلود لا يتفقان.
فيما يلي نسأل ثلاث نساء عن الخوف الذي اكتست به حيواتهن منذ أن ضربت الجائحة العالم، ونتعرف إلى التغيير الذي فرض نفسه على أيامهن بسببه. هكذا عمّقت الجائحة الخوف من الفقد رشا (34 عامًا)، تقول إنها صارت تتعايش مع مخاوف يومية لا مهرب منها، تحاول أن تتحايل عليها بإلهاء نفسها والانغماس في أي نشاط مهما بدا صغيرًا أو سطحيًا، حتى تحمي نفسها من الإفراط في التفكير والانشغال بهذه المخاوف. «فرضت علي الجائحة أن يكون الخوف جزءًا لا يتجزأ من يومي؛ وصارت بعض المخاوف التي نتجت عنها اعتيادية، فقد استطعت بمرور الوقت تقبلها والتصالح معها، مثل الشعور بالقلق الذي ينتابني في كل مرة استقل وسيلة مواصلات عامة، والشعور بالخوف الذي يتسلل إلي كلما عرفت أن شخصًا ما أعرفه قد أصيب بالفيروس، والشعور بالتوتر الذي يصيبني عندما أسمع بأن هناك موجة جديدة للجائحة على الأبواب. » تعتقد رشا أن هذه المخاوف أهون وأخف كثيرًا من خوف أكبر نما بداخلها بعد أن أطلت الجائحة بوجهها المفزع، وهو الخوف الشديد من الفقد وتوّقعه في كل يوم. «أخاف أن أفقد أحبائي بسبب فيروس كورونا، بل أرتعد خوفًا. لقد باتت كوابيس الفقد تطاردني بشكل مستمر، أرى فيها أمي وأبي وبعض أصدقائي يتألمون ويعانون، وفي مرات تأخذهم مني الكوابيس بلا رجعة، أراهم فيها يرحلون وليس بوسعي ما أفعله لأمنع الرحيل.
» تحوّلت حياة دنيا على إلى حياة «رقمية» على حد وصفها؛ تعمل من خلال الحاسوب والإنترنت، وتتحدث إلى أصدقائها عبر تطبيقات ومواقع التواصل الاجتماعي، وتشتري أغراضها الشخصية من المواقع الإلكترونية، وحتى احتياجاتها اليومية تطلبها عبر تطبيق إلكتروني. «لم تزرع الجائحة داخلنا خوفًا من الإصابة بالفيروس فقط، بل بثت في نفوسنا مخاوف من أمور كثيرة، وبالنسبة لي الأسوأ بينها هو الخوف من عدم القدرة على العودة إلى نمط الحياة الذي كنا نعرفه قبل عامين. »
صديقي العزيز أعلم أن الخوف يحرمك من الحياة والاستمتاع بها والعمل والاجتهاد والابداع فيها. لماذا؟ لان الخائف لا يهنيء له عيش ولا تطيب له حياة. فكل تركيزك علي فكرة واحدة سلبية وهي أنك سوف تفقدك اخاك الصغير ، علي الرغم من ان ذلك لم يحدث بالفعل. والسؤال المهم هو كيف اتخلص من حالة الخوف هذه ؟ اليك بعض الارشادات النفسية الاجتماعية التي تساعدك علي الخروج من هذا النفق المظلم الذي وضعت نفسك فيه. 1- ركز علي الحياة وليس الموت ، فاانت مازلت حي ترزق وايضا أخاك الصغير فااغتنم هذه الفرصة بالعمل الصالح النافع والتمتع بكل ما هو حلال ومباح. 2- تذكر ان 90% من مخاوفنا ولله الحمد لا تحدث بالفعل. فما دامت لم تحدث فلماذ الخوف من شي لم يحدث للان. 3- فعل المعتقدات الايمانية فانت تعلم ان الموت نهاية كل انسان. وانت تعلم ان الموت ليس نهاية المطاف ، فبعد الموت حياة أبدية نسئل الله ان لنا ولك ان تكون حياتنا في جنة الخلد. 4- أحرص علي وقف وقطع الافكار السلبية من خوف وقلق علي نفسك وعلي واخاك الصغير وحولها الي افكار ايجابية كان تقول لنفسك ( نحن نعيش ولله الحمد في نعم كثيرة وصحة جيدة) فلما الخوف والقلق. 5- شارك الناس ، اعمل ، تعلم ساعد الاخرين ، فهذه النشاطات سوف تخرجك من حالة الخوف الي حالة الطمئنينة.