وظيفة تسويق المنتج [ عدل] إن تسويق المنتج وعمل يتناول أربعة أسئلة إستراتيجية مهمة وهي: [1] ما هي المنتجات التي سيتم تقديمها (أي سعة وعمق خط الإنتاج)؟ من هم العملاء المستهدفون (أي حدود قطاعات السوق التي ستتم تغطيتها)؟ كيف ستصل المنتجات إلى هؤلاء العملاء (أي قنوات التوزيع، وهل هناك احتمالات ممكنة التطبيق لابتكار نموذج أعمال قوي)؟ كم يبلغ السعر الذي يجب عرض المنتجات به؟ تسويق المنتج في مقابل إدارة المنتج [ عدل] يختلف تسويق المنتج كثيرًا عن إدارة المنتج في شركات التقنية العالية. بينما يكون مطلوبًا من مدير الإنتاج أخذ متطلبات المنتج من العاملين بالمبيعات والتسويق وإعداد مستند متطلبات المنتج (PRD) الذي سيستخدمه الفريق الهندسي فيما بعد لإنشاء المنتج، فإن مدير تسويق المنتج قد يشترك في مهمة إعداد مستند متطلبات السوق (MRD) الذي يُستخدم كمصدر لإدارة المنتج لتطوير مستند متطلبات المنتج (PRD). أما في الشركات الأخرى فيتولى مدير المنتج إعداد كل من مستندات متطلبات السوق (MRDs) ومستندات متطلبات المنتج (PRDs)، في حين يتولى مدير تسويق المنتج المهام الموجهة للخارج مثل تقديم العروض التقديمية للمنتج في المعارض التجارية وإعداد وسائل الدعم التسويقية مثل قائمة البضائع (hot-sheet) والمخططات (beat-sheet) والبطاقات المرجعية (cheat sheet) وكشوفات البيانات والمستندات الفنية.
يعتبر التسويق علماً بذاته، وله الكثير من الفروع وكل فرع له الكثير من الفروع وهكذا إلي النهاية، فمن فروع التسويق مثلاً التسويق الالكتروني ، أو كما نقول عنه التسويق الرقمي والذي يحتوي المزيد من الفروع... وهناك التسويق بالعمولة والذي يحتوي فروعاً في داخله، وهكذا إلي مالا نهاية. أهمية التسويق تعد أهمية التسويق الاولى في المبيعات ، طبعاً الجميع يريد أن يحصل على المزيد من المبيعات ، المزيد من الشهرة ، والا لماذا تم انشاء الشركة في الاساس ، الربح جزء اساسي من عملية التجارة ، أو هو الجزء الرئيسي على الاطلاق وايضاً هو المقياس لنجاح أو فشل العمل التجاري نفسه ويتم تقييمه حسب العائد على الاستثمار أو كما يقال عنه ROI. ما تعريف المنتج؟. ولكن لكل جزء من اجزاء التسويق نفسه اهمية ، فمثلاً تكمن اهمية التسويق الالكتروني في بعض الاشياء مثل: وضع استراتيجية مع البيانات القيمة والتحليلات. أداء المحتوى وحملات جلب العملاء. أقل تكلفة من التسويق التقليدي. ارتفاع الإيرادات. دعنا من هذه المقدمة الطويلة وهيا نعود إلي موضوع هذا المقال الاصلي: ما هي وظيفة Marketing ما هي وظيفة المسوق، وما الفرق بين المسوق ورجل المبيعات؟ ولماذا لا يعد المسوق رجلاً للمبيعات برغم ان عمله يؤثر على المبيعات بشكل عام؟ ما هي وظيفة Marketing: عامل النظافة ، طباخ الشركة ، المدير العام لنجعلك تدرك ما هي وظيفة Marketing دعنا نعطي امثلة بسيطة، مثلاً عمال النظافة في الشركة لو اهملوا النظافة في المؤسسة او الشركة سيكون من المستحيل اقامة أي انجاز في ظل هذه القمامة وسيتم تأخير العمل مما سيؤثر على العمل.
ومع ذلك ، فإن كل تلك المسؤولية تأتي بدون سلطة. بصفتك مدير منتج ، يجب عليك التأكد من أن جميع الفرق تعمل معًا لتحقيق هدف مشترك دون أن يكون لك سلطة على أي منهم. ربما يكون هذا هو الجزء الأصعب من كونك مدير منتجات. رؤيتك ومهارات التعامل مع الآخرين يجب أن تنجز العمل. سيكون التحدي الرئيسي لك دائمًا هو جعل الناس يتعاونون ، حتى عندما تبدو أهدافهم متناقضة. يجب أن تكون القوة الرابطة التي تجمع فرقًا مختلفة مثل المطورين والتصميم والجودة والتحليلات والتسويق والمبيعات لتحويل فكرة مجردة إلى حقيقة. إذا كنت رائد أعمال بدأت للتو ، فمن المحتمل أن تضاعف عملك كمدير منتج لشركتك الناشئة. مع نمو شركتك وزيادة عدد المنتجات وخصائصها بشكل كبير ، ستحتاج إلى رائد أعمال مثلك للتعامل مع المنتجات وتطورها. أفضل مديري المنتج هم من رواد الأعمال. مديري المنتج لا يمكنهم البقاء والازدهار والتطور إذا لم يكن لديهم عقلية ريادية. لا عجب أنهم يطلق عليهم الرؤساء التنفيذيين المصغرين. ما هي مهام المدير العام - موضوع. يمكن للشركة أن تعمل بشكل جيد للغاية بدون مدير منتج. حيث انه يعتبر منصب جديد في معظم الشركات. يمكن لجميع الإدارات الاستمرار في عملها ولن يلاحظ أحد فرقًا كبيرًا.
– عرض وتقديم المعلومات الكافية للإلمام بالمنتج أو الخدمة المسئول عن رواجها. – استخدام كافة الوسائل المختلفة التي توضح التفاصيل الخاصة بالمنتجات المعروضة. – تشجيع المستهلك لاستخدام المنتج من خلال الصورة الايجابية التي يقدمها للعميل. – يقوم بتوزيع بعض العينات الخاصة بالمنتج من أجل الحصول على اعلى مبيعات وفرص جديدة. – الحصول على طلبات الشراء من العملاء. ؟ – الفهم الجيد لاحتياجات العملاء ومتطلباتهم. – تمثيل المؤسسة في حضور المناسبات المختلفة وتقديم العينات الخاصة بالمنتج. – المحافظة على العلاقات القوية للعميل والمستهل. – الترويج للخدمات والمنتجات من خلال الطرق الغير مباشرة كالعروض وغيرها. – ادارة الانشطة التي تخدم المؤسسة ومصالحا الترويجية والتسويقية. – المتابعة المستمرة لسلوكيات المنافسين والتصرف من خلال الاسلوب الأمثل. – التأكد من رضا العميل عن الخدمات والمنتجات المقدمة. – التواصل مع العملاء ومعاملتهم معاملة جيدة من خلال تقديم الافضل. Costartup | ما هو مدير المنتج؟. – متابعة ديون العملاء وتحصيل المستحقات للمؤسسة. – تغطية كافة العملاء بالمنطقة. – متابعة أسعار المنافسين واعطاء تقارير بذلك للمؤسسة. – اعطاء تقارير دورية حول الانشطة التسويقية للعلامة التجارية.