مهام مندوب المبيعات ومسؤولياته متنوعة، ونظرًا إلى أن عمل مندوب المبيعات من الأعمال المنتشرة بصورة كبيرة، فسنوضح اليوم من خلال موقع صناع المال مهام مندوب المبيعات ومسؤولياته المختلفة. مهام مندوب المبيعات ومسؤولياته يقوم مندوب المبيعات بالعمل في مجال معين تابع لشركة أو مؤسسة معينة، وبناءً على ذلك يقوم بأداء الكثير من المهام، ومن أبرز هذه المهام ما يلي: توفير المنتجات والخدمات المختلفة، بالإضافة إلى السلع التي تلبي احتياجات ورغبات العملاء. عقد الاتفاقيات والعقود المختلفة الخاصة بالبيع للزبائن بالإضافة إلى عقد مواعيد لهذه التسليمات والاتفاقيات. العمل في متابعة الخدمات والمنتجات التي تقوم الشركة بتقديمها بصورة منتظمة. الوصف الوظيفي لـ مندوب مبيعات - Sales Representative. إقامة الجداول المختصة بتنظيم المواعيد التي يتم من خلالها استلام الطلبات من العملاء وإيصالها لهم أيضًا. الحرص على تحسين المحتوى الخاص بالعروض التقديمية وذلك بصفة مستمرة من أجل بناء التغذية المتعلقة بالمبيعات. التركيز على زيادة الجهود للمبيعات وذلك على الدراسة بالحجم الحالي لهذه المبيعات والحجم المستقبلي للوكلاء. بقاء القسم الخاص بالإدارة مطلع على جميع التحركات والعمليات الخاصة بالمبيعات وذلك من خلال كتابة التقارير ورفعها وهذه التقارير تتمثل في المكالمات اليومية والخطط الأسبوعية والشهرية والسنوية للعمل.
لابد ان يكون رجل المبيعات يمتلك ابتسامةٍ دائمةٍ، ووجه بشوش مهما كانت ظروف المندوب خاصة إذا كان في اجتماع مع مستهلك عليه ان يترك جانبا الظروف النفسيّة. على مندوب المبيعات أن يكون متحدثاً جيد، حيث أن المهن تحتاج الي لّباقة في التعامل مع الآخرين من الدرجة الأولى. لابد من المُرونة في التعامل وحل العقبات بالأسلوب الأمثل. على رجل المبيعات أن يكون من النوع الذي يتحمّل ضغط العمل؛ لأن ساعاتٌ العمل طويلة وقد تكون غير مُحددة. لابد من الولاء للمكان، وتطوير النفس لأن المندوب لابد ان يكون لديه روح قياديّة عاليّة. إليك المزيد عن: كيف تكون مشرف مبيعات ناجح:: عيوب وظيفة مندوب المبيعات:: لا شك أن كل مهنة لها عيوب، وفيما يلي سوف نعرض عيوب وظيفة مندوب المبيعات حيث انها من اكثر ما يدور حول هذه المهنة من اخبار أنها مليئة بالعيوب. مهام ومسؤوليات مندوب المبيعات – e3arabi – إي عربي. يوجد الكثير من الشركات التي لا مقر لها وتطلب مندوب للمبيعات بدون عقد أو تأمينات ولا حتي تحديد ساعات عمل، مما يجعل حق الموظف ضائع. كما أن هناك شركات تستغل الشباب وتقوم بإبرام عقد معين بدون تحديد راتب، ثم يتم تحديد الرواتب من العمولة مما يجعل الشباب يضطرون للقبول، ولان هذه المهنة تصلح لمن بدون خبرات أو مهارات كثيرة مما يجعل صاحب شركة يستغل الشباب.
وظيفة مندوب المبيعات ومهامه وأهم النصائح لنجاحه في عمله، تعتبر وظيفة مندوب المبيعات من أشهر الوظائف الحالية التي يلجأ إليه الكثير من الشباب والتي يجب ان نتعرف عليها عن قرب، بسبب أهميتها وقيمتها الحالية في المجتمع وبالتالى ومن خلال هذا الموضوع سنتحدث عن "وظيفة مندوب المبيعات ومهامه وأهم النصائح لنجاحه في عمله" ما هي وظيفة مندوب المبيعات هى وظيفة موظف يعمل في شركة من شركات التسويق لأحد المنتجات وفقا لطبيعة عمل الشركة، تلك الوظيفة تعمل على تسويق منتجات الشركة وعرضها أمام الجمهور. وبالتالى من خلال هذا العرض يحقق نسبة مبيعات مناسبة للشركة ويقوم ببيع منتجاتها المختلفة بشكل مباشر للجمهور من خلال عقد العديد من الصفقات الرابحة. مهام مندوب المبيعات والتسويق. ومن الممكن أن يعمل موظف مندوب المبيعات بشكل منفرد أو بشكل جماعى وفقا لطبيعة عمل الشركة ووفقا للمهام التي يتم تكليفه بها. ويقوم موظف مندوب المبيعات بعرض المنتجات وبيعها بشكل علمى مدروس وليس بشكل عشوائى مثل بقية الباعة، حيث يستخدم العديد من الطرق العلمية في عرض منتجات الشركة من أجل إقناع الجمهور، حيث يتعلم طرق التعامل مع العامل والعديد من دورات التنمية البشرية ودراسة الشخصية.
اقرأ أيضًا: أسئلة مقابلة عمل مندوب مبيعات الإنصات الجيد، وفهم حاجات العملاء عل مندوب المبيعات التحلي بالقدرة على الاستماع إلى العملاء، وأن يفهم طبيعة احتياجاتهم في الخِدْمَات أو المنتجات جيدًا، ومن ثم؛ يقوم بـِ إبراز المميزات والمواصفات الخاصة بالمنتج، والتي تتوافق مع حاجات ومتطلبات العميل أولًا، ثم يقوم بعد ذلك بالتطرق إلى المواصفات الأخرى بما يتوافق مع حاجات العميل أيضًا بالتدريج، فيبدأ بالمميزات الأكثر أهمية ثم المواصفات المهمة ثم الأقل أهمية بالنسبة للعميل، وهكذا. ومن الأمثلة على ذلك؛ عند الرغبة في إتمام عملية بيع أحد هواتف المحمول الذكية، وكان العميل المستهدف يبحث عن هاتف جوال ذو كاميرا بدرجة وضوح مرتفعة بشكل أساسي، إلى جانب أن تكون مِساحَة تخزين الهاتف كبيرة أيضًا، فليس من المنطقي هنا أن يبدأ مندوب المبيعات في إقناع العميل بالمنتج خاصته عبر ذكر مميزات أخرى؛ مثل تشغيل الألعاب، أو لون الهاتف أو حجمه أو غيرهم من مواصفات؛ وإنما عليه في عملية البيع هذه أن يبدأ بالتحدث عن مواصفات الكاميرا أولًا، ثم توضيح مواصفات الهاتف فيما يخص سَعَة التخزين، ثم التحدث عن المواصفات الأخرى تباعًا. وفي هذا السياق؛ ترى Claire Snell أحد رواد العمل في مجال الموارد البشرية أن الاستماع إلى العملاء عامل مهم جدًا في عمل مندوب المبيعات؛ حيث تقول: "هناك مفهوم خاطئ بين حديثي العهد بالعمل في مجال مندوب المبيعات؛ حيث يرون أن المهنة قائمة على الحديث من جانبهم هم فقط لعرض مواصفات ومميزات المنتج وإقناع العميل، في حين أن الاستماع والإنصات الجيد إلى العملاء يُساعد على فهم احتياجاتهم، ومن ثم؛ تقديم مواصفات المنتج بالكيفية التي تتوافق مع متطلبات واحتياجات كل عميل بشكل صحيح".
خطط تطوير العمل: بعدما انشأ مكتبة جرير 1979 قرر ان يتطور في منتصف الثمانيات في الرياض ايضاً وفي اوائل التسعينات افتتح احدالفروع في الشرقية ليخدم بة اهالى هذة المنطقة وبدء يستغل ارباحة في افتتاح فروع جديدة الي ان وصلت الى 39 فرع في جميع ارجاء المملكة والخليج. مشاريع محمد العقيل الاخري: لم يكن يعمل في المكتبات فقط وانما كان يقوم بتأسيس مشاريع اخري اثناء متابعتة للمكتبة، واستطاع ان يؤسس جرير للتسويق وشركة اخري للاثاث واخري للاستثمار كما اسس مملكة الطفل ومدارس نجد في مدينة الرياض. نصائح محمد العقيل: يصنح الشباب وغيرهم ممن يبحثون عن الثراء وجمع الاموال ان يتخلوا عن حب المظاهر في مقابل الاهتمام بالعمل والاجتهاد، مضيفاً الى ان الادارة المحكمة تساعد على سير العمل بالطريقة الصحيحة التى تؤهل الى النجاح، كما اشار رجل الاعمال محمد العقيل الى اهمية التخطيط المستقبلي لأي شركة.
من هو مؤسس مكتبة جرير جرير مكتبة جرير، تعمل جرير في تجارة الجملة والتجزئة في الأدوات المكتبية والمدرسية والكتب وألعاب الأطفال غير النارية والوسائل التعليمية وأثاث المكاتب والأجهزة والأدوات الهندسية وأجهزة وبرامج الحاسب الألي، وكذلك شراء المباني السكنية والتجارية والأراضي لإقامة مباني عليها واستثمارها بالبيع والتأجير تأسيس مكتبة جرير تم تأسيس شركة جرير للتسويق والتي تعرف اختصار باسم "مكتبة جرير" أو "جرير"في مدينة الرياض عام 1974 كمكتبة صغيرة. في الثمانينيات ، افتتح جرير فرعه الثاني في الرياض ، يليه فرع في التسعينات. تعد شركة جرير من الشركات الرائدة في الشرق الأوسط في مجال منتجات تكنولوجيا المعلومات الاستهلاكية والإلكترونيات واللوازم المكتبية والكتب. قصة محمد العقيل مالك ومؤسس مكتبة جرير في السعودية - مشاريع صغيرة. في عام 2002 ، أصبحت شركة جرير شركة مساهمة وأدرجت في السوق المالية السعودية)تداول( في عام 2003. تمتلك فروع في السعودية والأمارات قطر والكويت 1) جرير -27-5-2021 تأسست مكتبة جرير في عام 1974 م على يد رجل الأعمال السعودي محمد العقيل يتحدث رجل الأعمال محمد العقيل عن بداية تأسيس المكتبة يقول: كنت أحب العمل التجاري حيث كان لدينا وأنا في مرحلة الدراسة مكتبة صغيرة تحتوي على بعض المستلزمات وكنا نبيع لجيراننا وأصدقائنا ، وكان الوالد يعمل مدير مدرسة فعلمنا الثقة بالنفس والانضباط ، ومن هنا قررنا شراء مكتبة تسمى جرير بمبلغ بسيط وكان هذا عام 1394هـ وعملنا فيها مع والدنا.
الخميس 11 فبراير 2016 المجمعة - فهد الفهد: نظَّمت الغرفة التجارية الصناعية بمحافظة المجمعة ممثلة في لجنة شباب الأعمال بالغرفة أمس الأول الثلاثاء، لقاءا مفتوحا بعنوان «قصة نجاح» مع رجل الأعمال المعروف الأستاذ عبد الله بن عبد الرحمن بن ناصر العقيل العضو المنتدب لشركة جرير للتسويق الذي استضافته عمادة شؤون الطلاب بجامعة المجمعة على مسرح الجامعة ضمن برنامج (لقاء الخميس)، وذلك بحضور وكيل الجامعة للشؤون التعليمية الدكتور أحمد بن علي الرميح وأمين عام الغرفة الأستاذ عبد الله بن إبراهيم الجعوان. وقدم اللقاء الأستاذ أحمد بن عبد الرحمن التركي، والذي استهله الأستاذ منصور البطي أمين لقاء الخميس بكلمة رحب فيها بضيف اللقاء ووكيل الجامعة والحضور، مبينا أن اللقاء يأتي ضمن محطات برنامج لقاء الخميس مع عدد من رجالات الأعمال.
فكنت أعمل بها بعد العودة من الدراسة وكان المسئول بها أخي الأكبر إبراهيم رحمه الله وكان معيدًا بالجامعة ، ولم تكن مبيعاتها تزيد عن ألف ريال شهريًا فقررنا في عام 1398هـ أن نوسع مقر هذه المكتبة ونقوم بتحسينات كبيرة بها ، ولكن صاحب العقار طلب منا إخلاء العقار وكان هذا بمثابة صدمة كبيرة بعد إنفاقنا للكثير من الأموال على التجديدات. فقررنا أن نستأجر مقر أخر وكان تكلفته 500 ألف ريال سنويًا ، حيث أخذ أخي الأكبر قرضًا من الصندوق لنحقق هدفنا ، وقمنا بعمل عقد إيجار لمدة عشر سنوات لنتفادى ما حدث سابقًا ومنذ هذا الوقت بدئنا العمل الدءوب ، وقد كان هذا في الثمانينات. وفي التسعينات قمت بافتتاح فرع في الشرقية لعدم وجود منافس بها ، ثم توالى افتتاح الفروع مع تحقيق النجاحات والإيرادات القوية ، فزادت الرغبة أكثر في افتتاح فروع جديدة في جميع أنحاء المملكة ، والعمل علي تكوين إدارة قوية وفعالة لمواجهة تلك التوسعات الكبيرة ، ودفعني هذا التقدم إلى افتتاح فروع في كل الخليج العربي بنفس الاسم مكتبة جرير 2) مكتبة جرير –
مؤسسة موقع حراج للتسويق الإلكتروني [AIV]{version}, {date}[/AIV]