إن استراتيجيات زيادة المبيعات إن خطط لها ونفذت باحترافية من شأنها أن تعطي نتائج مبهرة لحد الخيال. ومن الأخطاء الشائعة لدى رواد الأعمال الاعتقاد بأن تخصيص ميزانية صغيرة لتحسين الظهور في محركات البحث لا يمكن أن يؤدي إلى تحقيق أفضل النتائج. سنشرح كيف استطاعت شركة Fleet cover أن تحقق نتائج باهرة. وذلك بالاستعانة بخدمات إحدى شركات التسويق الإلكتروني التي انتهجت استراتيجية ناجعة لزيادة المبيعات. فن الإقناع | 10 أساليب يمكنك استعملها في إقناع الآخرين بما تقول | المطور السوداني. التحسينات التي قامت بها شركة التسويق الإلكتروني كانت في وقت وجيز يقدر ببضع ساعات في الشهر. لكن أدت إلى نتائج العظيمة تطلعون على تفاصيلها في هذا المقال. المحتوى المعروض هو عبارة عن دراسة حالة ( Case Study) لزيادة العملاء بنسبة 751٪، وزيادة نسبة الظهور على الكلمات المفتاحية الرئيسية ب 259٪. كل ذلك بميزانية أقل من 1347 دولار أمريكي في الشهر. هذا المبلغ يعد صغيرا جدا لتحسين الظهور في محركات البحث. ولكن إجراء التغييرات الصحيحة في الوقت المناسب، وتركيز الجهود على الجوانب الأكثر أهمية هو ما أدى إلى هذه النتائج المبهرة. الأهداف المرسومة لشركة Fleet Cover الأهداف لم تختلف عن أهداف أي صاحب أعمال لديه موقع ويب ويريد زيادة ظهور موقعه على كلمات البحث ذات الصلة بأعماله ثم الحصول على عملاء جدد في نهاية المطاف.
حيث إن العميل المخلص تقدر قيمته بعشرة أضعاف قيمة عملية الشراء التي قام بها في المرة الأولى، لذا قم بوضع استراتيجيات محددة وأهداف واضحة لتحقيق رضا العملاء لتنجح في الحصول على كل هذه المكاسب. لذا سأوضح لك مجموعة من الممارسات التي ستساعدك في تحقيق ذلك الربح والمكاسب من خلال التعامل الجيد من العملاء القدماء وحتى العملاء الجدد والتي توضح استراتيجيات زيادة المبيعات فعالة في 2022 بشكل أكثر تفصيلًا: 1- حسن التعامل مع العميل عامل كل عميل وكأنه أهم عميل بالنسبة لك، ويمكن أن نقول على ذلك المقولة التي تنص على معاملة العملاء كما تحب أن تعامل العميل شخص لديه مشاعر وعواطف مثلك وليس مجرد رقم من الأرباح تحققه أو مبيعات فقط وبالتالي لا بد من أن تتعامل معه بصورة أفضل مما تود أن تُعامل أنت بها وحاول قدر الإمكان متابعة كافة آراء العملاء والتعرف على مدى رضاهم عن منتجاتك والمبيعات التي تقدمها لهم. اقرأ أيضًا: طرق زيادة المبيعات في المطاعم 2- تعميق العلاقات لا تحاول أن تكون علاقتك بالعميل واتصالك به سطحي ومحدود بالعمل التجاري فقط بال حاول التواصل مع عملائك بلا تعامل تجاري لإظهار اهتمامك بهم فقد يكون تواصلك معهم لتسليم بطاقات معايدة تقوم بإرسالها إلى عملائك في أحد المناسبات الخاصة بأعياد ميلادهم مثلًا أو أحد المناسبات الأخرى.
10 استراتيجيات و افكار لزيادة المبيعات في شركتك 1- جهز استراتيجية تسويق جيّدة وضع استراتيجيات التسويق لشركتك من أهم العناصر التي يجب أن تُفكر فيها قبل البحث عن افكار لزيادة المبيعات في شركتك، فالشركة بدون استراتيجية تسويق جيدّة مثل الشخص الذي يسير في طريق مُظلم، فعملية المبيعات تأتي كخُطوة أخيرة بعد الإنتهاء من مراحل عملية التسويق ودراسة السوق. 2- قُم ببيع مّا يحتاج إليه العميل لا ما تُفضّله انت هُناك خطأ شائع يقع فيه بعض المُبتدئين في ريادة الأعمال والمشاريع ألا وهو عدم اختيار المُنتج الذي يحتاج إليه العميل، ولكن بدلاً من ذلك يختاروا مُنتجاً يرونه – بالنسبة لهُم – مُناسباً وسيُحقق مبيعات كبيرة. وبعد الانتهاء من تجهيز الخدمة أو المُنتج والبدء في التسويق له يكتشفوا أن المبيعات ضعيفة ومُتواضعة جداً، والسبب هو أن العُملاء المُستهدفين في هذا السوق ليسوا مُهتمين بدرجة كافية لهذا المُنتج أو الخدمة، وحل هذه المُشكلة يكون بعمل دراسات للسوق بشكل جيد لفهم المُنتجات التي يبحث عنها العُملاء في السوق المُستهدف بدون تخمين من البائع. زيادة المبيعات باكثر من 8 طرق - مؤسسة أوامر الشبكة لتقنية المعلومات. 3 – ادرس جيداً سياسة التسعير الخاصة بك تحدثنا في مقال سابق عن عناصر المزيج التسويقي الحديث ومن ضمنها سياسة "تسعير المُنتجات"، وها نحن نُعيد ذكرها مرة أخرى عند الحديث عن افكار لزيادة المبيعات فسعر المُنتج أو الخدمة إن لم يكُن مُناسباً للعُملاء المُستهدفين فتأكد أن عملية البيع لن تتم أو ستكون المبيعات ضعيفة على أقل تقدير.
قد يهمك: مهارات التواصل كيف تحصل على ما تريد عبر الاستماع تحدث عن المميزات دائماً تستخدم المميزات في إقناع الآخرين عند التسويق والبيع مثل الترويج لخدمة معينة أو لمنتج معين، فمن المهم أن تقوم بأبراز أفضل المميزات، وما يجعل هذا المنتج مختلف عن غيره من المنتجات المتواجدة فى الاسواق. تكرار المعلومات تكرار المعلومات وإعادة صياغتها بأكثر من طريقة، تُثبت المعلومات في الذهن وتقنع الآخرين بمفهومك و تزيد من فرصتك فى الإقناع. أسلوب الاستفهام أسلوب الإستفهام طريقة حديثة فى إقناع الآخرين بوجهة نظرك وتتمثل في إلقاء سؤال وسط المحادثة، تكمن إجابة هذا السؤال فى صالح إقناع الآخرين بما تريده. عدم المبالغة تحدث على طبيعتك دون أن تبالغ فى الأمر، فالجميع يستطيع أن يفرق بين الامور الحقيقية، والامور المبالغ فيها. المقارنة المقارنة مهمة لفرض وجهة النظر يمكنك عمل مقارنة بين أمرين وإظهار المميزات، وإظهار العيوب لتتم عملية الإقناع. مهارة الاقناع والتأثير في الآخرين فن الاقناع التاثير كيف تكون مقنع من أمثال الناجحين في الإقناع الرئيس السادس والثلاثين للولايات المتحدة ليندون جونسون الذي لديه 11 قاعدة يستخدمها لتنمية وتطوير قدرته الإقناعية وهي: خفة الروح وسرعة البديهة فهما يكسبان صاحبهما دعم الآخرين، و يمدانه بالحقائق اللازمة للنجاح.
لا تضر تجربة المستهلك السيئة بالمبيعات فحسب، لكنها تؤثر على ظهور موقع الشركة في نتائج محركات البحث، لأن جوجل يهتم كثيرًا بتجربة المستهلك. يُنصح بإزالة كل العناصر غير الضرورية مثل الإعلانات وغيرها من مسار تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين، والتأكد من إمكانية الانتقال من صفحة إلى أخرى بسرعة. 3- التركيز على القيمة لا يشتري معظم الأشخاص المنتج من أول مرة، بل يستغرق الأمر وقتًا طويلاً يتراوح بين 90 يومًا و18 شهرًا بعد الاستفسار عن المنتج حتى يتخذ المستهلك قرار الشراء. لذلك ينُصح بالتواجد عندما يكون المستهلك مستعدًا للشراء، من خلال تقديم قيمة المنتج أولاً، وبناء علاقة جيدة، فإذا تلقى العميل مساعدة حتى وإن كانت بسيطة فأنه سوف يتذكر ذلك فيما بعد. ليس المهم ملء صفحة الموقع بالمعلومات حول المنتج، لكن المهم أن تكون هذه المعلومات عميقة وتظهر قيمة المنتج. 4- إرسال بريد إلكتروني بشكل دوري للمشتركين التواصل المستمر مع المشتركين من أفضل الطرق لزيادة المبيعات، لأنه يذكرهم بالمنتج بشكل دائم، ويشجعهم على إتخاذ قرار الشراء، في حين قد يؤدي عدم التواصل معهم إلى نسيانهم للشركة وما تقدمه. يمكن تعزيز التواصل مع المشتركين من خلال إرسال بريد إلكتروني بشكل دوري يومي أو أسبوعي أو شهري، ومن المهم ألا تكون الرسائل مركزة فقط على عملية البيع، لكن يجب أن تحوي قصص ومعلومات تفيد المشتركين.
زيادة المبيعات من خلال توسيع قنوات البيع يمكن أن يؤدي تغيير مواقع عرض منتجاتك وبيعها إلى تنشيط مبيعاتك وأرباحك دون تغيير خطتك التسويقية. ادرس بعناية خيارات التوزيع على الواقع وكذلك على شبكة الإنترنت من خلال طريقة البيع بالجملة والتجزئة وكذلك مندوبين المبيعات والموزعين. يتم ذلك من أجل معرفة قدرة وتأثير كل طريقة على المبيعات ومتوسط وإجمالي الربح منها. ولكن في بعض الأحيان قد يتطلب إنشاء قنوات توزيع جديدة دعمًا مسبقًا للتسويق. اقرأ أيضًا: لغة البرمجة المستخدمة في تطبيقات الجوال توسيع نطاق السوق الخاص بك إذا حقق عملك نموًا كبيرًا فقد يكون الوقت قد حان لأفكار تسويقية ونصائح لزيادة المبيعات. وللوصول لهذا الهدف أنت في حاجة إلى إضافة خدمات ومنتجات حديثة لتحقيق مزيد من النمو. تستطيع التفكير بجدية في تقديم منتجات خدمية وإضافتها إلى المنتجات الحالية حيث يمكن أن يساعدك ذلك في جذب عملاء جدد. ويمكنك أيضًا استبدال المنتجات السابقة بمنتجات جديدة وهذا يمكن أن يؤدي إلى انخفاض المبيعات. ولكن هذا سيؤدي حتمًا إلى زيادة معدل العائد المادي إذا كان للمنتجات الحالية هامش من الأرباح أعلى. إنشاء علاقات متميزة تعد المشاركة في التسويق إحدى وأهم الطرق لزيادة الأفكار الخاصة بالمبيعات وخطط التسويق التي يمكن ملاحظتها بشكل واضح في عمليات التسويق.
هل كتابة المحتوى كمهارة تزيد من دخلك وتحقق لك زيادة المبيعات؟ الإجابة "نعم" كتابة المحتوى "Copywriting" كمهارة تزيد من دخلك ويمكنك أن تحقق من خلال احتراف كتابة المحتوى عائد أكبر من المحتوى الكتابي الذي تقوم به بدون الرجوع إلى أسس علمية وتطبيقية سليمة، لذا عليك أن تعلم جيدًا أنها كمهارة لا يمكن اكتسابها في أيام معدودة ولكن عليك أن تكون قد أدركت الأساليب العلمية السليمة في كتابة المحتوى وتمكنت منها بشكل كبير حتى يسهل عليك تطبيق ذلك بدون أن تفشل في الوصول إلى أهدافك التي تطمح إليها. الخطوات الخمسة الأساسية لكتابة محتوى إعلاني ناجح يحقق لك زيادة بمعدل البيع 1. قم ببيع الفوائد وليس الصفات الفوائد التي تقدمها من المنتج أو الخدمة الخاصة بمشروعك أو مؤسستك هي العمود الأساسي للمحتوى الناجح الذي يمكنك من الوصول إلى تحقيق الأهداف المرجوة منه، لذلك نستطيع مما سبق أن نطبق القاعدة التالية التي توضح العلاقة الطردية بين زيادة العائد من محتوى الإعلانات والتركيز على المنافع والفوائد من المنتج أو الخدمة التي تقدمها وهي كلما زاد التركيز والاهتمام في نص المحتوى على الفوائد والمنافع التي سوف تعود على العميل من شراء أي خدمة أو منتج أكثر من الاهتمام بالصفات الخاصة بالمنتج أو الخدمة كلما زاد العائد من المحتوى وتأثيره على زيادة معدل البيع لديك.
قائمة المحتويات وسيط عقاري معتمد شروط تسجيل وسيط عقاري معتمد كيف تتم عملية التسجيل كوسيط عقاري معتمد؟ لا شك أن مهنة الوسيط العقاري أحد أكثر المهن نجاحاً في المملكة العربية السعودية وذلك لما تتمتع به من سوق عقاري ضخم، كما يقدر الخبراء حجم السوق العقاري في المملكة بقيمة تصل إلى تريليون ريال سعودي، ولاقى سوق العقارات اهتماماً واضحاً من قبل رؤية المملكة 2030 التي ستسهم بتطوير السوق العقاري ودفعه إلى مستوى جديد. العمل بمهنة وسيط عقاري يتطلب القدرة على فهم المؤشرات الخاصة بالعقار، والإلمام بالبنايات والوحدات السكنية والتجارية والأراضي وغيرها من أنواع العقارات، إضافة إلى امتلاك قدرة عالية على المفاوضة وتفهم احتياجات العميل لتلبيتها على أكمل وجه، إذاً فما هي المتطلبات التي ستحتاجها لتصبح وسيط عقاري معتمد في المملكة العربية السعودية. وسيط عقاري معتمد يعمل الوسيط العقاري على إيجاد أفضل الحلول العقارية لعملائه نظراً للدور المفصلي الذي يقدمه الوسيط العقاري في المملكة العربية السعودية، لا بد من تلبية احتياجات السوق بالمؤهلات المناسبة لرفع معايير وجودة الخدمات الخاصة ببيع وإيجار العقارات مما يعزز بدوره الاستثمار في سوق القطاع الحيوي، حيث يوفر برنامج إيجار دورات تدريب إلكترونية ذات اختصاص بالوساطة العقارية وذلك لتأهيل ما يعرف باسم وسيط عقاري معتمد.
إلى جانب ذلك توفر لهم التدريب والتأهيل اللازم لاستخدام المنصة في أعمالهم سواء في توثيق العقود وتوحيدها، وتسهيل الإجراءات وعمليات التقاضي بين أطراف العقود المتخاصمة، إلى جانب جملة من التعاملات الإلكترونية الموثقة. كيف تكون وسيط عقاري معتمد؟ حتى تكون وسيط عقاري معتمد وموثق لا بد أن تحصل على شهادة اعتماد من منصة إيجار حتى تتمكن من مزاولة عملك والحصول على حساب وسيط عقاري في المنصة، كذلك بمجرد حصولك على الاعتماد سيضاف اسمك إلى قائمة الوسطاء العقاريين المعتمدين وإلى تطبيق الوسطاء العقاريين التابع لمنصة إيجار. الشروط شروط التسجيل كوسيط عقاري هي: أن يكون سعودية أو سعودية الجنسية ويحمل هوية سارية الصلاحية. وجود سجل تجاري كمنشأة وساطة عقارية، ويجب أن يتضمن نشاطها إدارة وتأجير العقارات المملوكة أو المؤجرة السكنية وإدارة وتأجير العقارات المملكة غير السكنية. يجب أن يكون عنوان المنشأة مسجلًا في خدمة العنوان الوطني في البريد السعودي. يجب إتمام حضور الدورة التدريبية الخاصة بالوسطاء العقاريين والمقدمة من منصة إيجار. طريقة تسجيل وسيط عقاري حتى تصبح وسيط عقاري معتمد يجب التسجيل في منصة إيجار كوسيط عقاري، ولكن أولًأ وقبل التوجه إلى منصة إيجار يجب أن يكون لديك سجل تجاري كمنشأة وساطة عقارية، وضحنا في موضوع سابق خطوات إنشاء سجل تجاري لمشروعك.
أن يكون حاصلاً على سجل تجاري لمزاولة أعمال إدارة وتأجير العقارات السكنية المملوكة أو المؤجرة وإدارة وتأجير العقارات غير السكنية المملوكة أو المؤجرة. يجب ان تمتلك عنوان وطني يجب ان تحضر لدورات الكترونية تدريبية في مجال الوساطة. خطوات التسجيل كوسيط عقاري معتمد في المملكة 1- ادخل الى موقع ايجار من هنا: 2- اضغط على وساطة عقارية 3- اقرأ بتمعن شروط العمل عبر ايجار والشروط المطلوبة 4- اكمل ملئ كل البيانات المطلوبة وانتظر تفعيل حسابك بعد الموافقة على طلبك يمكن بدأ عملك كوسيط عقاري في السعودية. قد يهمك أيضا: الفرق بين المطور العقاري والمقاول ؟ تصفّح المقالات
الوكيل العقاري:- هو فرد يقوم بتدبير جميع المعلومات التي تكون بين البائع و المشتري حتي يتم تسهيل عمليات البيع او الشراء و لكن يلزم علي البائع او المشتري اختيار وكيل موثوق به و لديه خبرة و سمعة حسنة الوكيل العقارى لديه لديه الالتزام اقوي من السمسار فهو يقوم بتقديم تسهيلات حتي يتم نجاح عمليات البيع و الشراء. كيف تصبح وسيط عقاري ناجح:- حتي تصبح ناجح في هذا المجال يلزم عليك ان يكون لديك بعض الصفات و التي سنقوم بعرضها عليك. يجب ان يكون لديك سرعة تجاوب مع الوكلاء. مع انتشار شركات العقار و تواجده علي مواقع التواصل الاجتماعي أصبح يوجد تنافس مع هذه الشركات لذلك يجب ان يوجد أشخاص مختصين في هذه المواقع للرد علي الاستفسارات العملاء بسرعة كبيرة حتي لا تقوم بخسارة هذا الزبون لذلك يجب الرد بسرعة علي العملاء حتي تزاد شركتك من عملاء اخرين فبالتأكيد اذا كان العميل راضيا سيقوم بترشيح شركتك الي الاخرين. الوضوح والشفافية في التعامل:- تعتبر الشفاهية و الوضوح هي أهم الخصائص التي تقوم بنجاح الوسيط العقارى فهذا بالتأكيد يقوم بتقوية الثقة بين العميل و الوسيط و أيضا اذا لم يكن لديك شفاهية و وضوح مما يضر بسمعتك كوسيط عقاري.